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《影响力》原版封面 纽约时报畅销书
芒格推荐 · 即将开讲

影响力

Influence: The Psychology of Persuasion

Robert Cialdini

纽约时报畅销书 · 出处：Influence at Work（Cialdini 本人公司官网）

罗伯特·西奥迪尼是社会心理学家，这本书讲人为什么会被说服、会点头答应：互惠、好感、社会认同、权威、稀缺、承诺和一致，还有“我们是自己人”带来的认同。每条原则都有研究撑着，也收了不少读者寄来的亲身经历。看懂这些，别人怎么拿这些招数对付你，你心里就有数了。

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他们怎么说

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原书目录

12 项
  1. Preface
  2. Introduction
  3. Chapter 1: Levers of Influence: (Power) Tools of the Trades
  4. Chapter 2: Reciprocation: The Old Give and Take
  5. Chapter 3: Liking: The Friendly Thief
  6. Chapter 4: Social Proof: Truths Are Us
  7. Chapter 5: Authority: Directed Deference
  8. Chapter 6: Scarcity: The Rule of the Few
  9. Chapter 7: Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind
  10. Chapter 8: Unity: The “We” Is the Shared Me
  11. Chapter 9: Instant Influence: Primitive Consent for an Automatic Age
  12. Bibliography

封面和目录取自原书，中文简介据原书前言和导言整理；推荐原话出处见“他们怎么说”。这本书还没开讲，开讲后会在这里更新。